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关于桦甸市众汇物流创新零售业态的调研报告

时间:2018-10-10 18:54来源:吉林市商务厅  

近年来,桦甸市商贸企业积极研究消费变化趋势,开拓市场空间、发展新兴业态、推进零售业转型升级,取得了可喜成果,桦甸市吉林省众汇物流有限责任公司大力推进智能化仓储式超市建设,创新商贸企业发展模式和业态,尤为典型,值得借鉴。

一、企业主要情况介绍
吉林省众汇物流有限责任公司成立于2018年3月,隶属桦甸市国资发展控股集团有限公司,总占地面积60000平方米,建筑面积27538平方米,投资1.7亿元,其中固定资产1.2亿元,流动资金5000万元,现有员工260人。众汇超市8月中旬建成开业,运营效果良好。
众汇物流主要由运输、仓储、配送、VIP会员超市等几大板块组成,为当地的代理商、厂家提供代储、代配、代送业务。众汇物流作为区域性超大型服务平台,旗下集5大类400余种国内外知名品牌,以商超、食杂店、副食店、粮油店、水果店、宾馆、酒店及吉黑两省10万家销售终端为载体。购销一条龙的运行模式,既省去了中间代理商批发环节,又解决了生产厂家生产销售衔接问题,使产品的附加值大大提升。

二、主要特点
1.投资少,仓储式超市
众汇VIP会员超市公司设在桦甸市全兴大街333号,位于公共交通便利的市郊,避免了市中心及市区的交通拥挤,又因土地价格相对便宜,减少了投资成本;从外观看就像一个现代化的大仓库,其建筑面积27538平方米。内部结构简单,采用标准规格大型货架,货架下半部分用于商品的展示和销售,与普通超市无异;而其上半部分则用于相应商品的陈列存放,起到了仓库的作用,从而使销售和仓储合为一体,不需另设仓库,只进行简单装修,以最少的投资建造最实用的大型商场,节省投资费用。
2.品种全,商品涵盖范围广
目前,众汇物流已与全国各地1000多个知名厂家联合,从20000多个产品中,筛选出3000多种名优产品,食品类商品以时令果蔬、鲜肉、鲜鱼、奶制品、冷冻品、罐头、粮食制品、饮料、甜点为主,品种相对稳定;非食品领域的商品则按季节和顾客需要定期调整,涉及范围较广,经营品种基本上覆盖了传统食品超市和百货商店的经营商品范围,具有食品超市和百货商店双重功能。多品种集成优势,可满足客户“一站式购物”的需求。
3.质量优,侧重品牌经营
众汇VIP会员超市所经营的商品精选现有市场上畅销的,具有较高市场占有率的品牌。一方面可适应经营过程变化及消费偏好转移,及时调整品牌结构,把好质量关;另一方面注重先于其他商场进行相宜的新奇特产品试销,引领消费潮流;此外,结合前期积累的信息,谋划发展自营品牌。
4.效率高,智能化管理
利用软件技术、互联网技术、条码技术、信息化分拣等先进的科技手段和设备的应用,实现供应链一体化管理。一方面节省人工,降低费用,采用自助销售比面对面销售大致可节约人力成本2/3左右;另一方面,发展智能仓库管理系统,匹配科学专业的管理模式,实现物流仓储的智能化管理和高效率管理,为其规模扩张并进行连锁经营奠定了良好的技术基础。
5.成本低,共享式仓储
众汇物流一方面利用仓库配备的先进的物流软件和硬件设施,包括立体货架、条码管理系统及流通加工设备等,结合丰富的仓储管理经验优势,为有实力的厂商、代理商等供销源头低于市场价提供智能化仓储保管服务和代配、代送等业务,降低仓储和装卸费用达70%以上,吸引商家落户。另一方面,众汇物流在受理商品储存时,同时享有商品的销售代理权,以此丰富众汇VIP会员超市库存,货主还能给予众汇物流大幅折扣,为销售商品创造价格竞争优势,众汇VIP会员超市利用线下仓储超市和线上APP销售商品,通过智能软件系统,定期与货主做账务清算,大大降低采购、库存的成本和费用。
6.范围广,辐射能力强
众汇物流整合原桦甸众智物流运输、仓储资源,以及全市1800多家配送站的货物配送资源,以普通道路货物运输、仓储、货物配送为基础,以互联网信息为依托,全程智能化管理,集约化经营。该企业未来拟在全省10个地区54个县市投资建设智能化物流配送中心54个,与当地代理商、经销商密切合作,根据当地区域人口数量核定建设规模,整合创建遍布全省的新型城乡一体化连锁便利店10000家,打造完整的产业链条,打通“最后一公里”,形成区域覆盖的网络体系,优化产业结构,促进产业转型升级。
7.价格廉,有稳定会员顾客群
众汇物流实行VIP会员制,构建了与消费者稳定的购销关系,稳定了基本客源和骨干客源,客户储值500元人民币即可成为VIP会员,超市联合供应商及厂家直销商品,商品价格比普通商超优惠15%—25%。
存在的不足:
1.众汇物流虽然建成了仓储式超市,但在卖场管理和商品采购、管理等方面的经验还有不足。
2.众汇VIP会员超市只针对会员服务,在某种层面上也限制了客源。

三、建议
1.企业要内外赋能,助力新业态释放大产能
众汇VIP会员超市作为我市首家仓储式超市,一是加强卖场管理和商品采购、管理经验及商品品类方面学习,尽快在谋划的几种营销模式中确定首选模式并全面实施。二是精简品类做到“一击必中”,直接为顾客提供最优购物选择,培养消费者仓储消费购物的习惯,丰富客源,尽快使软件开发运用和实地操作相配套吻合,提高效率;三是要重视对顾客购买行为进行原始记录及相关数据分析的信息处理和决策分析,了解市场发展趋势和客户需求,为日后发展仓储式超市连锁经营奠定基础。
2.鼓励商业模式创新,促进实体商业转型升级
鼓励企业要加强学习,创新思维,找准企业定位,将产业模式由传统的集中化、规模化和标准化向精细化、个性化和柔性化演进,促进企业优化升级;鼓励适应地区经济发展特色的各种商业模式创新和“互联网+流通”建设,支持传统流通企业开展信息化建设,推动实体交易与网上交易共同发展。
3.厚培新业态发展土壤,打造高质量发展“增长极”
一是积极创新商贸业态,完善市场流通体系。学习先进地区经验、先进业态、先进规划布局,结合现代消费理念、现代服务业发展,探索“社区市场+仓储式超市+大型购物中心”模式,进一步完善商贸流通市场体系;二是完善物流配送体系建设,促进商贸流通业协调发展。针对商贸物流配套体系建设相对滞后,结合长吉一体化,在重要节点上,组织开展物流园区建设。深入推进电子商务与物流快递协同发展、城市共同配送体系建设,彻底解决物流配送“最后一公里”问题。大力培育第三方物流企业,实施物流信息化建设,打造区域性物流平台,积极融入国内、国际大物流,促进商贸流通业大发展。
4.加强引导和政策扶持,支持企业创新发展。在经济整体形势疲软下滑的不利局面下,商贸企业应当勇立潮头,抢抓机遇,解放思想,更新观念,找准企业定位,转换经营机制,加快促进企业转型升级。政府应积极为企业转型发展提供政策扶持,支持企业发展,为商贸领域经济振兴发展注入新鲜活力。

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